Что показало исследование "Ромира" и почему это важно
Исследование компании "Ромир" продемонстрировало заметную смену потребительского поведения: около 31% жителей России в 2026 году стали покупать товары в штуках на 10% реже. Это означает, что примерно треть населения пересмотрела частоту и количество единичных покупок - люди стали брать меньше упаковок или единиц товаров за один раз.
Для ритейла и производителей такие изменения важны не только как индикатор текущей покупательной активности, но и как сигнал к долгосрочной перестройке товарных запасов, промо-акций и коммуникаций с потребителем.
Снижение покупок в штуках может быть следствием множества факторов: экономическая осторожность, изменение потребностей, стремление к более рациональному потреблению или переход на альтернативные форматы покупок - например, оптовые, подписочные или пакетные предложения.
Для маркетологов это повод пересмотреть ассортиментную сетку и предлагать более гибкие форматы упаковки и ценообразования.
Кто и как именно сократил частоту покупок
Сокращение покупок наблюдается неравномерно по демографическим группам.
Влияние предъявляют уровень дохода, возраст и регион проживания: молодые потребители и семьи с небольшими доходами чаще склонны уменьшать количество единиц товара, тогда как более обеспеченные слои населения уменьшают покупки реже.
Также в крупных городах динамика может отличаться от сельских территорий, что связано с разной доступностью альтернативных форм потребления и разной ценовой чувствительностью. Кроме того, уменьшение может касаться как повседневных продуктов, так и непродовольственных товаров.
Потребители чаще берут меньше в штуках при ежедневных покупках - например, молочные продукты, хлеб, бытовая химия - предпочитая реже пополнять запасы.
В то же время часть людей смещает акцент на покупку больших упаковок реже, что по сути компенсирует уменьшение количества штук в отдельной покупке.
Причины и последствия для рынка
Почему люди сокращают покупки в штуках? Экономическая неопределённость и рост цен остаются ключевыми драйверами.
Когда бюджет под вопросом, потребители начинают оптимизировать расходы: отказываются от лишних приобретений, выбирают более экономичные бренды или контролируют количество единиц при покупке.
Кроме того, меняются привычки - все больше людей планируют покупки заранее, ориентируясь на потребность, а не на импульсивные решения. Для бизнеса такие изменения требуют адаптации.
Ритейлерам нужно пересмотреть выкладку, предлагать акции на наборы и экономичные форматы, а производителям - думать о многоразовых, экономичных и комбинированных упаковках. Важна также работа с лояльностью: коммуникации, направленные на демонстрацию ценности товара и выгодных предложений, помогут удержать покупателей.
Аналитика запасов и прогнозирования спроса должна учитывать, что уменьшение штук в покупке не всегда равнозначно снижению общей выручки - пользователи могут перейти на крупные упаковки или альтернативные каналы.
Как это влияет на стратегии брендов и ритейлеров
Брендам стоит пересмотреть ассортиментную политику: добавить гибкие упаковки, пробники и многофункциональные предложения, которые позволят сохранить потребительский интерес при сокращении штук в одной покупке.
Также важна ценовая прозрачность и акцент на экономическую выгоду: показывать стоимость за единицу, сравнивать с альтернативами и предлагать программы лояльности, компенсирующие потерю в частоте покупок.
Ритейлерам полезно усилить работу с данными: сегментировать покупателей, отслеживать динамику покупок по категориям и оперативно адаптировать промо-кампании.
Витрины и онлайн-площадки должны подсказывать выгодные форматы - наборы, семейные упаковки, подписки - которые удовлетворяют потребителя при его стремлении сократить количество покупаемых штук.
Что можно ожидать дальше и рекомендации
Если тенденция сохранится, ожидается изменение структуры спроса: рост популярности экономичных и многоразовых упаковок, усиление роли оптовых и подписочных сервисов, а также повышение значимости цифровых каналов, где проще предлагать персонализированные предложения.
При этом общая потребительская корзина может как сократиться, так и трансформироваться - часть категорий потеряет в штучном выражении, но возможно увеличение среднего чека за счёт перехода на большие упаковки или более дорогие альтернативы. Рекомендуем компаниям вести активную работу по мониторингу спроса, тестировать новые форматы упаковки и промо-инициативы, а также усиливать коммуникации о ценности и выгоде продукта.
Для покупателей это шанс найти лучшие предложения и экономичнее расходовать семейный бюджет - а для бизнеса - возможность переосмыслить клиентский опыт и укрепить отношения с аудиторией в период перемен.
