Начало работы- вызовы и цели проекта
Когда к нам обратился заказчик с просьбой оживить B2B-проект по продаже рекламных конструкций, задача показалась непростой.
Рынок оказался насыщенным, а клиенты - требовательными и разборчивыми. Нам нужно было не просто привлечь внимание, но и превратить интерес в конкретные заявки, которые принесут реальную прибыль.
Может быть интересно: Топ 15 - рейтинг сервисов доставки для бизнеса
Первым шагом стал анализ текущей ситуации: мы изучили прошлые рекламные кампании, оценили аудиторию, определили основные каналы для продвижения. Было важно понять, что именно мешает росту продаж и почему потенциал территории не используется эффективно.
После всестороннего аудита мы сформировали чёткую стратегию перезапуска проекта, направленную на увеличение количества заявок при оптимальном бюджете. Нашей целью было добиться максимально возможного результата при вложении не более 254 тысяч рублей, что требовало грамотно спланированных и скоординированных действий.
Важно было не просто подобрать инструменты, а грамотно их скомбинировать, чтобы каждый рубль работал на конечный результат.
Стратегия и реализация. От идеи до результата
Тщательный подбор каналов для рекламы
Одним из ключевых моментов стала реклама в тех каналах, где была сосредоточена целевая аудитория: предприятия, владельцы бизнеса, маркетологи. Мы сосредоточились на digital-платформах с максимальным охватом B2B-сегмента, а также не забыли о классических методах, которые по-прежнему показывали эффективность.
С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях и контекстных объявлений на поисковых системах удалось существенно увеличить трафик на лендинг с предложением по рекламным конструкциям.
Параллельно в работу включилась email-рассылка по базе действующих клиентов и потенциальных партнёров.
Всё это позволяло поддерживать постоянный контакт и стимулировало интерес.
Оптимизация бюджетных затрат и повышение конверсии
Следующий этап - оптимизация расходов и увеличение конверсии заявок. Команда аналитиков совместно с маркетологами постоянно отслеживала эффективность каждой рекламной кампании, отключая нерезультативные источники и перераспределяя бюджет в пользу наиболее успешных. Мы провели работу по улучшению посадочной страницы, сделав её максимально удобной и информативной.
Были доработаны формы обратной связи, добавлены убедительные преимущества и кейсы, что значительно повысило доверие к продукту и мотивировало пользователей оставить заявку. В итоге конверсия выросла более чем на 30%.
Подведение итогов! Цифры и влияние на бизнес
За время запуска обновлённой рекламной кампании мы получили 336 заявок по общим затратам в 253 900 рублей. Этот результат превзошёл ожидания клиента и позволил значительно расширить клиентскую базу, повысить узнаваемость бренда и вывести проект на новый уровень. Кроме того, благодаря автоматизации обработки заявок и внедрению CRM-системы удалось ускорить работу менеджеров и улучшить качество коммуникации с потенциальными покупателями.
Всё это создало надёжный фундамент для дальнейшего устойчивого роста.
Этот кейс доказывает, что правильный анализ, грамотная стратегия и своевременная оптимизация рекламных кампаний способны существенно преобразить B2B-проект и увеличить его эффективность даже при ограниченном бюджете.
