Аналитика B2B

Эта статья поможет выбрать и отслеживать основные KPI для бизнеса: от стоимости привлечения клиента (CAC) до пожизненной ценности клиента (LTV).

Эта статья поможет разобраться в основных KPI и метриках B2B-аналитики для принятия верных финансовых и управленческих решений в компании.

Сбор и анализ данных о поведении компаний на сайте и в CRM позволяет создавать уникальные коммерческие предложения, повышая шансы на сделку.

Стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность (LTV) и ROI — это основа. Разбираем, как считать и интерпретировать эти метрики.

Last-Click не работает при долгом цикле сделки. Сравниваем линейную, U-образную и другие модели атрибуции для корректной оценки вклада каналов.

Современные алгоритмы позволяют прогнозировать отток клиентов, вероятность покупки и LTV. Это инструмент для проактивного управления клиентской базой.

Банки и финтех-компании используют аналитику для оценки рисков, сегментации корпоративных клиентов и персонализации предложений. Разбираем кейсы.

Выявление узких мест в воронке позволяет увеличить конверсию на каждом этапе. Показываем, какие отчеты и метрики для этого использовать.

Рассматриваем основные показатели эффективности, популярные сервисы и методы анализа данных для принятия верных управленческих решений в B2B-сегменте.

ROI, CPL, CAC — ключевые показатели для оценки маркетинга. Показываем, как правильно атрибутировать конверсии и оптимизировать рекламные бюджеты.