Last-Click не работает при долгом цикле сделки. Сравниваем линейную, U-образную и другие модели атрибуции для корректной оценки вклада каналов.

Современные алгоритмы позволяют прогнозировать отток клиентов, вероятность покупки и LTV. Это инструмент для проактивного управления клиентской базой.

Банки и финтех-компании используют аналитику для оценки рисков, сегментации корпоративных клиентов и персонализации предложений. Разбираем кейсы.

Выявление узких мест в воронке позволяет увеличить конверсию на каждом этапе. Показываем, какие отчеты и метрики для этого использовать.

Рассматриваем основные показатели эффективности, популярные сервисы и методы анализа данных для принятия верных управленческих решений в B2B-сегменте.

ROI, CPL, CAC — ключевые показатели для оценки маркетинга. Показываем, как правильно атрибутировать конверсии и оптимизировать рекламные бюджеты.

Переход от интуитивных решений к управлению на основе цифр — залог стабильного роста. Описываем шаги для внедрения подхода и нужные инструменты.

Звонки, встречи и мероприятия — важная часть B2B. Рассказываем, как с помощью коллтрекинга и CRM объединить все точки касания с клиентом.

Длинный цикл сделки и сложный путь клиента требуют особого подхода. Объясняем, чем отличается сбор и анализ данных в корпоративном секторе.

Анализ данных о сделках, клиентах и конкурентах позволяет найти оптимальную цену, которая обеспечит максимальную прибыль и конкурентоспособность.